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实例分析从唯品会看电子商务的发展隐患

发布时间:2019-09-21 14:06:43

  实例分析 从唯品会看电子商务的发展隐患

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  12月初最令业内瞩目的事情,除了当当和优酷的上市,就应该属唯品会的2000万美金的风投了。这笔风投对于电商而言,应该类似于鸡血,相信这个重磅炸弹,对于那些望穿秋水B2C平台都是一剂强心针。

  不过,从我个人的角度来看,这次投资事件,对于众多的B2C未必是一件好事。余以为这轮投资会催化众多电子商务平台的竞争意识,对于那些弱小的电商而言,生存环境会更加恶劣。为了能够吸引到有限的风投,所有的电商都会能量全开,越是弱小的将会死的越快。这种势头不会持续太久,估计不会超过两年时间,电子商务市场将会完成一次彻底的洗牌,无论是走库存转移路线的,还是走线上渠道拓展路线的,届时每种模式都只会存在几家企业主导市场。不过,好在中国的市场足够大,消费者的成分和需求也不尽相同,可以容纳很多种模式共存。但无论怎么样,像如今这样电子商务平台如过江之鲫的混乱局面将会结束。

  暗流涌动的危机 走库存转移路线的综合性B2C未来的生存之殇

  既然我们开始就提到了唯品会,那么我们就通过剖析这个典型的案例,来证明一下为什么我要说: 走库存转移路线的综合性B2C正在陷入危机 。

  从类型来看,像唯品会这类以品牌打折为主的B2C,我们可以归结到 走库存转移 的电子商务平台。一般来说,品牌实力强劲的传统企业,毫无疑问是做增量市场,络之于他们来说,不是救命稻草,而仅仅只是其中一种销售渠道。还有一些品牌影响力不强,覆盖面不广。这种品牌一般覆盖不到三四级城市及以下,只能通过多级经销商到达甚至经销商都没有,而当地消费者又对品牌认可有购买需求。唯品会之前的成功就来源于此 为众多二线品牌提供一个倾销库存的机会。

  所谓成也风云败也风云,唯品会因为众多二线品牌而崛起,但如果继续这一条路,却会反为其害。首先唯品会解决了不少二线品牌的库存问题,为这些品牌解决了后顾之忧,让他们可以放心大胆的扩大自己的生产规模。当然这只是一个微不足道的影响,最大的影响在于 众多品牌偿到了电子商务的甜头,将不会再满足于为他人做嫁衣裳, 自己着手做电子商务平台 的想法将势不可挡,在笔者最近接到的中,就有好几个企业,是曾经与唯品会有过合作的时尚品牌。

  另一方面,受行业迅猛发展的影响,众多传统企业进军电子商务的趋势已经势不可挡。就算是笔者这样名不见经传的小角色,一星期之内也曾接到过十多个猎头或公司的。饮水思源,从 电子商务运营 这个职位的炙手可热,完全可以体会到电子商务的疯狂。

  众所周知,传统企业进军电子商务是有一定的先天优势的。这是因为这些企业由于自己本身就拥有品牌,因此有现成的供应渠道,现成的仓储系统,而每一种品牌本来就拥有一定的忠实用户,一旦进军电子商务,起点高,有市场基础。最重要的是,这类传统企业由于掌握着产品品牌,拥有一定的话语权,只要可以平衡线下线上的冲突,就可以掌握产品的价格优势。而像唯品会这类以整合渠道为主要手段的行业B2C,无论运营模式是什么,始终没有自有品牌,要维系现有的繁荣,就必须一刻不停的开拓上游渠道,一旦上游渠道出现问题,对于这类B2C的打击将会是覆灭性的。

  因此,传统企业大规模的进军电子商务,这种局面对于以整合渠道为核心的行业B2C而言,无异于釜底抽薪。可以预见,一旦电子商务行业发展步入正轨,品牌产品本身就是自身渠道的产品供应商所建立的垂直B2C,与以整合渠道为核心的行业B2C,两者之间的矛盾将不可调和。

  那么接下来的问题是如何摆脱这种局面?据笔者了解,唯品会拿到风投以后,接下来的三个大动作,其一是优化自身的供应链。其二是进军一线品牌以及奢侈品牌。其三是物流仓储系统的建设。我们具体问题具体分析,唯品会的站我看过,从产品角度来看,需要做的事情还很多,包括站前台的建设,后台流程的优化等等都可以做得比现在更好。而且通过一些立足于站本身的运营之后,唯品会明年的业绩再翻两番并非难事。从这一点上看,优化供应链环节是必要的,因为随着你出货量的增加,在供应链这个环节上遇到的问题会呈几何倍增长,若不尽早采取行动,势必会严重影响到站的发展。另一方面,现在中国的消费观念在向两级分化的方向发展,消费者要么以实惠为主,要么以享受高消费时尚产品为主,所以唯品会把触角伸到一线品牌和奢侈品牌,这个战略是一定没有错的。而第三点,建立物流仓储系统,这也是一个电子商务发展到一定阶段必须要面对的问题,因为一旦B2C商城有了规模,接下来就要着手打造品牌影响力,将自己的电子商务平台打造成一种品牌,而表现形式是多种多样的,但毫无疑问,仓储物流环节将是品牌打造必不可少的环节。

  通过以上分析,我们可以看到,唯品会这三个大动作本身是没有错的,算得上是明智的决策。不过,这三个动作全部都是依托于 整合供应渠道 这一个核心关键点之上的,一旦这个核心出了问题,其他所有动作都会成为无源之水无本之木,笔者认为,如果要真正保证长期稳定的发展,就必须把目光放在另一个点上 LBS。

  LBS现在在中国的发展基本还处在萌芽阶段,所有有动作的巨头,包括易、凡客诚品、赶集等等,基本上都还没有涉及到商业方面的应用,至多也只是停留在 签到打卡 的阶段。笔者认为这其实对于唯品会这类B2C是一个难得的机会。巨头们虽然提早圈地,但是缺少必要的商业模式,就算有了好的商业模式,也要有合适的产品作为依托,而这些东西电子商务平台恰恰就有,这是其一。其二,中国传统的企业在互联上的反应绝大部分都比较迟钝,往往要 慢两拍 ,也正是因为这一点,以整合渠道为核心的行业B2C才有了生存空间,但这个生存空间打的是时间差,一旦传统企业醒悟过来,生存压力就会剧增,甚至会威胁到生存之根本。因此,想要长期保持自己的生存空间,就必须保证始终走在传统企业的前面,把这个时间差一直维持下去。而下一个时间差的契机就是 LBS的商业应用 。因此,笔者认为,以唯品会为代表的这类电商平台如果能够结合LBS发展出自己特有的商业模式,不仅可以避免釜底抽薪的危机,还将会在很长一段时间里保持高速的增长发展。

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